【ブログ集客ステップ３・４】理想のお客様といつでも連絡がとれる状態をつくろう
みなさん、こんにちは。
ブログカルテコンサルタントの長島です。
ブログでシゴトが舞い込むには
には、９のステップを
順に作り上げていくだけです。
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バックナンバーは以下からご覧ください
ブログでシゴトが舞い込む仕組みづくりは、
一度身につけてしまえば、
一生使えるということです。
お米を炊くことと同じです。
ひとつずつ実践し、
身につけてまいりましょう。
９のステップは、
以下の通りです。
ステップ１．ブログに記事を書く
ステップ２．アクセスを集める
⇒検索エンジンで上位表示させる（SEO）
⇒ソーシャルメディアで記事を投稿する（拡散効果）
ステップ３．メールアドレスを登録してもらうランディングページを見てもらう。
ステップ４．メールアドレスを登録してもらう。
ステップ５．ステップメールを配信する。（自動配信）
ステップ６．メルマガを配信する。（リアルタイム配信）
ステップ７．メルマガの合間でセールスを行う
ステップ８．セールスページを見てもらう
ステップ９．商品・サービスを購入してもらう
ステップ３：メールアドレスを登録するランディングページを見てもらう
本日は、
３．メールアドレスを登録するランディングページを見てもらう。
４．メールアドレスを登録してもらう
のステップを解説していきますね。
まずは、
３．メールアドレスを登録するランディングページを見てもらう。
からいきましょう。
ここでは、
たくさんのお客様を惹きつける段階です。
ただし、ここで集めるお客様というのは、
いきなり商品やサービスを買ってくれる
お客様ではありません。
今後、
お客様になる可能性が高い状態にある
お客様を集めることです。
例えば、
あなたの会社がペット用品を扱っているとしたら、
ペットを飼っていない人にいくら安くて良い商品を
売り込んでも、買ってくれないですよね。
なので、最低限の条件として、ペットを飼っている。
そんな人にアプローチしなければいけません。
そのような条件や傾向に合った人であれば、
今すぐではなくても、
いずれあなたの商品を欲しがってくれる
可能性が大きいのです。
集客プロセスでは、
そのような興味を持ってくれるであろう
「お客様＝見込み客」の連絡先を獲得し
いつでも連絡が取れる状態にする。
ということがとても大事なのです。
その為にも、
ブログに来てあなたの記事をみた
「お客様＝見込み客」が、
「おっ！これは役に立つな」
という風に思ってもらったら
お客様のメールアドレスをもらう
ためのページに誘導する必要があります。
例えば、
ブログ記事のサイドバーに
メールアドレスを登録できるフォームを用意したり、
メールアドレスを登録してもらう専用ページを用意することが
一般的です。
あなたは、
「お客様＝見込み客」の連絡先を獲得し
いつでも連絡が取れる状態にする
ための準備ができていますか？
ステップ４：メールアドレスを登録してもらう
次のステップは、
４．メールアドレスを登録してもらう
です。
「お客様＝見込み客」の連絡先を獲得
するためにどんなプレゼントを用意しますか？
どういうことかというと、
お客様の連絡先である、メールアドレスを
登録してもらうには、
お客様が欲しがるようなプレゼントを用意する
必要があります。
というのも、
個人情報の保護意識が高まっている現代。
いくら無料でプレゼントがもらえても
お客様は簡単に連絡先を教えてくれません。
その大切な連絡先をわたしてもいい！！
と思ってもらえるものでなければ
いけないのです。
ただ、こういったお話をすると
考えがちなのが
「無料だから、プレゼントは何でもいいや」
「無料だから、これくらいでいいだろう」
という発想です。
しかし、それは間違っています。
「無料だからこそ、チカラを入れる」
これが正しい発想方法です。
というのも、
お客様が無料プレゼントを見て、
「えっ！こんなすごい情報をタダでくれるの」
と価値を感じるか感じないかで、
その後の購入率だけでなく、お客様との関係性にも
大きく影響します。
「どのようなプレゼントを渡すのがいいの？」
そんな質問の声をよくききます。
何かしらのツールやサンプル提供でもいいのですが、
何らかの「情報」を提供している人が多いです。
特に、お客様の今のお悩みを解決する。
そんな「情報」です。
ポイントは、
専門家として情報を整理。
そして、お客様がわかりやすい・使いやすい形で
提供することです。
というのも、
今の時代は情報が多すぎて
困っている人がたくさんいます。
だからこそ、
専門家として情報を整理し、提供することに
お客様が価値を高く感じてくれやすいのです。
あなたは、
「お客様＝見込み客」の連絡先を獲得するために
どんなプレゼントを提供しますか？
